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经典营销案例:农民山泉-有点甜,案例分析,逐日精彩记得关注哦:ag真人国际厅
来源:首页    发布时间:2022-03-28 00:45:04
本文摘要:农民山泉,有点甜1998年,娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起,而且在娃哈哈和乐百氏眼前,刚刚问世的农民山泉显得势单力薄,另外,农民山泉只从千岛湖取水,运输成本高昂。

农民山泉,有点甜1998年,娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起,而且在娃哈哈和乐百氏眼前,刚刚问世的农民山泉显得势单力薄,另外,农民山泉只从千岛湖取水,运输成本高昂。农民山泉在这个时候切入市场,并在短短几年内反抗住了众多外洋归内品牌打击,稳居行业三甲,乐成要素之一在于其差异化营销之路,而差异化的直接体现来自于“有点甜”的观点创意“农民山泉有点甜”。“农民山泉”真的有点甜吗?非也。

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U·S·P,一说而已,营销流传观点而已。农民山泉的水来自千岛湖,是从许多大山中汇总的泉水,经由千岛湖的自净、净化,完全可以说是甜美的泉水。

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但怎样才气让消费者直观形象地认识到农民山泉的“身世”,怎样形成优美的“甘泉”印象?这就需要一个简朴而形象的营销流传观点。“农民山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜,甜水是好水的代名词,正如咖啡味道原来很苦,但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词,解释就是甜美的水。

“甜”不仅通报了良好的产物品质信息,还直接让人遐想到了甘甜爽口的泉水,喝起来自然感受“有点甜”。


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